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波西亚时光攻略:定制割據 家居企業開啟版圖及門店比拼

2019/5/27 18:29:58發布5次查看發布人:

在全國許多家居賣場,定制品牌幾乎成為最“激進”的品類,且大有“吞并”整個全屋家居的趨勢。
在全國各地,大大小小的定制品牌也令人眼花繚亂,即便業內人士也難以說清楚,到底有多少家定制企業。
(圖片來源網絡)
定制是對是錯?是好是壞?這已不是一個判斷題,而是如何選擇的問題。
泛家裝行業知名專家唐人認為,現在定制流行,所以基本上什么都希望扯上定制,似乎不談定制就不高大上,就不消費升級,就不新中產了。定制是泛家裝行業發展中的一種無奈。未來解決定制難題的最佳方法,可能還是標準化運營。
另一方面,隨著成品家居企業感受到市場的壓力,也開始追回被定制奪走的部分市場,成品家具“反擊戰”也正在打響。
關于定制行業,有許多需要理清的問題,首先就是弄清當前的市場格局。
差距拉大,梯隊陣營已經成型
在成品家居領域,達到100億級別的企業就已經稱得上“巨頭”,例如顧家、芝華仕等幾個頭部企業。而在定制家居領域,隨著企業不斷“開疆拓土”,很可能成為下一個誕生百億級企業的領域。
這其中,上市家居企業的表現可謂亮眼,我們盤點了9大上市家居企業的營收狀況,并依次進行分類。
但實際上,在非上市的隊伍中,也有許多實力非常雄厚的定制企業。由于無法從公開渠道查詢其業績營收情況,這里根據我們的一些了解和咨詢進行大致的介紹。
在這里,我們將定制家居企業分為五大梯隊,根據2017年全年營收,以及2018年前三季度的成果進行大概的預測,并在此基礎上進行大概的分類。(其實部分企業例如歐派、索菲亞已經不僅僅是定制企業,而是大家居類型的企業,這里統一歸類為定制企業。)
第一梯隊——年營收50億以上
定制市場雖然很大,年營收50億以上的企業仍然不多,歐派、索菲亞和尚品宅配在2017年均已經超過50億,其中歐派97.10億,索菲亞61.61億,尚品宅配53.20億。唯一的懸念可能在于歐派家居在2018年全年能否突破100億。
即便如此,在50億的門檻上,也很難再有奇?;岢魷值謁募移笠?。這三家品牌,無疑組成了定制家居行業當之無愧的“三巨頭”。
從2018年前3季度財報來看,歐派極有可能在2018年完成“100億的小目標”。
根據財報顯示,2018年1~9月,歐派家居營業收入達到了81.97億元,同比增長18.74%;凈利潤12億元,同比增長27.07%。
索菲亞成績也非??凸?。2018年前三季度(1~9月),索菲亞實現營業收入51.06億元,同比增長20.11%,凈利潤6.92億元,同比增長20.16%。
尚品宅配一直以黑馬的姿態出現在定制行業,憑借獨特的模式直追前者。2018年前三季度,尚品宅配實現營業收入46.38億元,同比29.24%,凈利潤2.93億元,同比增長42.28%。
第二梯隊——年營收30億至50億
值得注意的是,“二八法則”在定制家居領域雖然還不是很明顯的表現出來,但頭部企業與中型企業的差距已經開始在逐漸拉大。同樣是上市企業,頭部企業的年營收可以達到后排陣營的10倍以上,而第二梯隊出現了少有的“真空地帶”。
在這個部分,不僅沒有上市的定制企業,未上市的定制企業中也很難找到。因此,這個區間可能是定制企業能否進入一流陣營的重要中間地帶。
第三梯隊——年營收10億至30億
從上市企業的公開財務報表來看,2017年的全年營收上,志邦、好萊客、金牌廚柜處于10億~30億的區間內。
其中志邦21.57億、好萊客18.60億、金牌14.42億。這樣的順序,在2018年終報上很有可能依然不會改變。此外,部分未上市定制企業的營收也達到了這個規模。
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